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找鋼網崛起 塑造鋼鐵電商經營新模式
[ 時間：2015-05-23 點擊：843 ]
5月20日，新京報“尋找中國創(chuàng)客”大型創(chuàng)業(yè)報道及大賽活動啟動。新京報邀請到聯(lián)想控股董事長柳傳志，萬達集團董事長王健林，新東方教育科技（集團）有限公司創(chuàng)始人俞敏洪，小米公司創(chuàng)始人雷軍、神州數碼控股有限公司董事局主席郭為，360公司創(chuàng)始人周鴻祎，以及著名創(chuàng)業(yè)投資人創(chuàng)新工場創(chuàng)始人、董事長兼CEO李開復，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬，真格天使投資基金創(chuàng)始人徐小平，IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿等十位商業(yè)領袖和投資人作為創(chuàng)客導師，協(xié)同多家頂尖機構為參選創(chuàng)客把脈。
同時，新京報邀請了紅杉資本、IDG資本、DCM創(chuàng)投、創(chuàng)新工場、真格基金、K2VC、聯(lián)想之星、微軟創(chuàng)投加速器等知名創(chuàng)投機構作為活動支持機構，支持參與活動的創(chuàng)客項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
作為由數家創(chuàng)投機構共同推薦的企業(yè)，國內第三方鋼鐵電商龍頭“找鋼網”成為《新京報》本期“尋找中國創(chuàng)客”報道第一批推薦企業(yè)。
具體文章如下：
找鋼網創(chuàng)始人王東的“野心”是，“我們未來有可能成為B2B行業(yè)的京東商城”。
“一噸鋼材的利潤尚不及一根冰棍”。2011年，鋼鐵市場行情低迷，哀鴻遍野，鋼貿商出現(xiàn)倒閉潮。
王東，一個酷愛在星際爭霸中廝殺的游戲玩家，卻從鋼鐵市場的“血腥味”里嗅到了商機。
2015年5月20日，上海逸仙路同濟晶度大廈，找鋼網辦公區(qū)最顯眼的地方，“端坐”著一只巨大的胖貓吉祥物，其他邊邊角角也隨處可見大小各異、各種表情的胖貓。
胖貓吉祥物似乎中和了鋼鐵的生硬。公司員工與客戶網上談業(yè)務時，也常用胖貓表情做回復。
“我的網名一直就叫胖貓東”，接受新京報記者采訪時，找鋼網創(chuàng)始人王東笑瞇瞇的樣子，與胖貓頗有些神似。
在成為找鋼網CEO之前，王東是一個地道的游戲高手。
大學時，他玩星際爭霸一路過關斬將，從局域網打到長沙戰(zhàn)網，又到全國的亞聯(lián)戰(zhàn)網。“那時候接觸互聯(lián)網就是因為玩游戲，覺得很神奇”，他說。
2012年初，已經是某家互聯(lián)網公司職業(yè)經理人的王東決定辭職創(chuàng)業(yè)。他看到了鋼鐵市場上的風口。
王東所謂的風口，是始于2011年鋼鐵行情全面過剩，江湖戲言“一噸鋼材的利潤尚不及一根冰棍”，鋼貿商出現(xiàn)倒閉潮。
按照傳統(tǒng)模式，鋼貿商作為中間商，先從生產廠家進貨，然后批發(fā)給下游的用戶。下游需求銳減時，鋼貿商就會壓貨過多，資金鏈斷裂導致破產。
王東認為，這種傳統(tǒng)方式供需信息不對稱，如果建立一個網上平臺，為供需雙方提供透明信息，就可以改善交易方式，規(guī)避風險并提升效率。
在“上海18家民營鋼貿商倒閉”的新聞曝出后，王東急切地從鄭州跑來上海，“迎風”創(chuàng)辦了找鋼網。
初期并不順利，“我們剛上線的時候只有一百多噸的交易量，很多客戶都說我們是騙子。”提起當年，王東笑了，“萬事開頭難，馬云當年也被當成過騙子”。
“客戶抱怨說，你看，你說免費幫我找貨，但你找的貨第一比我慢，第二是比我貴，你是不是在騙錢？”他說。
之后，找鋼網的策略是學習海底撈初期“拉人進店”的做法，一家一家軟磨硬泡。“后來我們不斷完善，慢慢地就做出來了，用小米的話來講，就是讓人尖叫的產品，我們幫別人找貨的速度和精準度都大幅提高，從原來一兩個小時縮短到一分鐘搞定”，王東說。
“找鋼模式”如今已成為眾多傳統(tǒng)行業(yè)模仿的對象，并且有一套武功秘籍，即“撮合+自營”。
最早認同王東這套想法的人是真格基金創(chuàng)始人徐小平，給王東帶來了天使投資。
三年已過，如今找鋼網一天的交易量能達到15萬噸，最高一次接近17萬噸。2014年，交易總量2000萬噸，其中直營有304萬噸，全年營業(yè)收入95億。
王東說，未來找鋼網的盈利將主要靠貿易、倉儲加工和金融服務，預計今年四季度會全面盈利，國內上市計劃已經啟動。
項目介紹
找鋼網
2012年5月正式上線，摸索出業(yè)務模式“撮合+自營”：“撮合”是指由找鋼網擔任中間人的角色，為鋼廠和次終端、終端客戶牽線搭橋，促成交易；“自營”是指鋼廠入駐找鋼網平臺出售鋼材。2015年1月21日，找鋼網宣布獲1億美元D輪融資。投資過找鋼網的機構先后有真格基金、險峰華興、經緯創(chuàng)投、雄牛資本、紅杉中國、IDG、華晟資本、經緯中國等。