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內需持續(xù)疲軟，國際市場低迷，鋼材甚至賣出了白菜價……今年年初以來，面對越來越嚴峻的市場形勢，安鋼集團不等不靠、積極應對，推進實施“一一四三”戰(zhàn)略，堅持板塊加專題運作模式，全面打響了止血倒逼求生存攻堅戰(zhàn)。

“今年11月、12月至明年1月，鐵前板塊目標要在8月生鐵成本的基礎上再降低85元/噸，月增效5950萬元。鋼后板塊要降本增效90元/噸，實現月增效6768萬元。非鋼板塊必須實現月均增效2068萬元。”在同質化競爭日益激烈和當前困難重重的鋼鐵市場形勢下，成本降低可謂“寸土寸金”，誰擁有更強的成本控制力，就意味著誰有更大的生存和發(fā)展空間。按照安鋼集團制訂并下發(fā)的止血倒逼求生存行動方案，該公司進一步明確了月度減虧增效目標，倒逼鐵前、鋼后、非鋼三大板塊。

安鋼煉鐵廠3號高爐是我省第一座特大型高爐，有效容積達到4836立方米，其產量占到安鋼生鐵產量的40%。11月3日，記者來到3號高爐總控室時，3號高爐爐長楊方和他的同事們正在對爐況運行及操作參數變化進行分析，以便進一步明確操作方針，使產量和消耗達到一個更高的水平。楊方告訴記者：“煉鐵廠生鐵成本在1432元/噸的先進水平基礎上要實現噸鐵成本再降85元，這在過去是想也不敢想的?？墒鞘袌龅臍埧岢潭冗h遠超出了我們的想象，我們唯一能做的就是想過去不敢想的、做過去不敢做的，千方百計挖潛降本、提質增效。”楊方表示，為確保目標完成，煉鐵廠通過優(yōu)化爐料結構，進一步提高了性價比高的礦石的使用比例，同時，通過穩(wěn)定爐況運行日產量在一萬噸左右，降低能源介質的消耗來優(yōu)化生鐵成本，力爭實現生鐵成本在8月的基礎上，硬碰硬再降低85元。

以市場價格倒推出工序成本，并作為考核指標分解到各單位、各崗位、各環(huán)節(jié)，從而實現全員、全方位、全過程深挖成本之潛，是安鋼進一步推進止血控虧的重要舉措。除鐵前板塊外，在推進鋼后一體化降本增效方面，安鋼盯緊關鍵成本指標，系統(tǒng)深入地開展對標挖潛，對優(yōu)化合金成分、改善爐料結構、實現過程穩(wěn)定、質量穩(wěn)定以及消除產品性能過剩等方面組織開展了專題攻關，并堅持以財務數據指導生產，進一步開展了產線品種成本效益分析，合理配置資源，提升高效產線、高效品種、高效規(guī)格的創(chuàng)效能力。在提升非鋼創(chuàng)效水平方面，圍繞“止血倒逼”目標，安鋼集團按照非鋼產業(yè)規(guī)劃確定的方向和框架，進一步明確梳理了各分公司的產業(yè)、專業(yè)定位。各分公司分別立足市場競爭，一方面依托鋼鐵主體，積極主動承攬業(yè)務，另一方面主動出擊，大力開拓外部市場，力爭把現有產品效益放到最大，把專業(yè)和裝備優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把潛在的市場空間挖掘到極致。

在突出抓好穩(wěn)產、高產、低成本的同時，安鋼集團還充分發(fā)揮銷售的龍頭作用，重新明確安鋼的產品定位、市場定位，明確銷售工作的總遵循，著力提升高效訂單承接比例，擴大直供比例，強化服務型銷售。

今年7月，安鋼安陽現貨交易中心正式在安陽武丁鋼鐵物流園掛牌投入使用。在這里，不用通過代理商或經銷商，任何客戶都可以直接到安鋼購買產品，哪怕你只要1噸鋼材甚至一張鋼板，都可以直接下單。

關口前移，與終端用戶面對面，以用戶為中心，為用戶量身定做，提供個性化服務，是安鋼在新常態(tài)下從鋼鐵制造商向綜合服務商轉變的新嘗試?，F貨交易中心的成立不僅將庫存前移到了消費者家門口，而且能夠有效地減少產品銷售的中間環(huán)節(jié)，實現銷售效益最大化。

在大力發(fā)展直供直銷的同時，今年，安鋼集團還進一步擴大了與央企、重點工程、重點用戶的戰(zhàn)略合作，提高高端用戶比例。完善貿易商考核淘汰機制、產品定價機制、資源分配機制、價格追補制度等，增強價格掌控能力。同時，立足提高產品銷售價格和效益水平，進一步強化了“底薪+提成”政策，增加提成額度，收入上不封頂，拉大銷售人員收入差距，讓業(yè)績差的員工有壓力，讓業(yè)績好的員工有動力，促進優(yōu)勝劣汰。

“面對安鋼止血倒逼求生存的這場關鍵戰(zhàn)役，我們每一個銷售人員已經做好準備，堅決保衛(wèi)安鋼、保衛(wèi)家園！”安鋼銷售公司卷板銷售部高強板產品室主管李志峰表示，在下一步銷售工作中，一方面將加大產業(yè)鏈銷售力度，加強煤、鋼、機三方合作，困難時期抱團取暖；另一方面加大品種鋼的銷售力度，擴大施工比例，堅持沒有品種鋼就沒有效益的理念。同時，還要強化服務理念，給客戶提供差異化服務，靠品質取勝，靠優(yōu)質服務取勝。